文/柳华芳  中华帅哥委员会委员长，中华帅哥联盟主席。 在电子商务过去的十几年里，大家一直在讨论“货和技术更重要，谁更重要”，在卖家众多的淘宝、在资本密集的独立B2C、在热切关注电子商务的媒体，无不在讨论“怎么才是正确的，怎样才是真正的电子商务，谁才是我们的样本”。 而刚刚过去的一周淘宝热卖店铺排行榜显示：Justyle男装旗舰店赶超杰克琼斯、优衣库、稻草人等传统国际男装品牌大店，跻身坐上淘宝男装热卖店铺第一的宝座。排名前五的男装品牌，除了justyle为纯粹的网货品牌外，其他品牌均为线下实体品牌。Justyle是不是就是这个样本呢？   在资本狂飙的岁月里，我们忘记了馒头干的味道，想不起烤红薯的香味，遗失了人类双手煮饭的本能。放之于电商领域，则是尘嚣于技术论调、沉溺于价格战自慰，久而久之，越来越多的电商人变成了麻木的数据机器，把消费者挂在嘴边却忘记了消费者，于是乎变成一项纯体力劳动。 全球经济危机是电商人浴火重生的机会   希腊挺不住了，贝鲁斯科尼挺不住了，美国人也开始占领华尔街了，我国的境况也不是很乐观，但这是电商人的好机会，因为未来几年可能是检验谁在裸泳的时刻。上帝是公平的，真正长久的胜利是属于坚持不懈做出改变的人，在经济危机的时代里，投机者会被市场自动清洁，只有那些有生命力的电商公司才会成为最终的胜利者。 电商公司的生命力是什么？过去不同的时期里，我们曾说过物流快递是关键、供应商是关键、技术ERP是关键、资本是关键，发展到电子商务已经成为大众消费者核心消费通道之后，物流快递已经不是问题，技术也不是问题，传统供应商开始亲自触网，资本市场已经给予足够支持。 在不同类型电商公司那里，最近几年得到了一个比较一致的观点“电子商务要走品牌化路线”，“淘品牌”、“网货品牌”等互联网上诞生的品牌新名词被创造了出来，淘宝网及淘宝商城上涌现出一批电子商务界隐形冠军，如男装品牌Justyle、化妆品芳草集、小狗吸尘器等等，他们不仅仅卖货，更重要的是经营出了自己的品牌。   电商品牌突围的三重奏 品牌，相比硬邦邦地销售量，是很务虚的，这也经常被创业者们忽视，太多的网商一方面说重视品牌，一方面说品牌就是个屁，那么怎么才能让品牌不是个屁，还是企业的生命线呢？ 人的品牌。电商公司的老板们，无论是什么出身，无论是博士还是农民，都要重视自己的品牌和团队的品牌，只有一批重视品牌、有品牌血液的团队才能塑造优秀的品牌，品牌和人品一样，是我们活着的核心要素。如果徐群只把自己当成卖货郎，Justyle不会从众多网货品牌中脱颖而出，“品牌是什么”的第一步就是创始人的品味。   特定的人群。有人说，人群细分后会影响销量，所以他们卖大众，于是消失于大众之中。没有特定人群的消费品，就意味着没有特定的忠实人群，即使卖的再多，人们也记不住你，不要忘了，我们中国已经不是那个几亿人吃不饱的年代了，人们还是有自己的追求和喜爱的。 有爱。在我们这个特殊的景德镇里，光是大声叫喊已经没人搭理，诚心诚意才是品牌生存的起点，把对客户的关爱放进心里，还不是只放在口头上的，傻傻地做下去。我们稍微留心，就会发现身边的百年品牌大多数是看着不起眼的东西，他们也并不见得世代富贾，但是他们有爱地坚守。 社交化时代的品牌：人文精神的回归   当社交化接管互联网的时候，有些人恐惧，有些人封杀，有些人修墙，但是社交化时代品牌的建立首先要打破围墙，带着大爱去和倾听消费者的心声，即使他们敏感而脆弱、激动而张狂、感动而沉迷，让一个人爱我们最好的办法就是把自己的爱心交给他。 人文精神正在被重视，随着人文精神被赋予到品牌时，我们就会惊奇的发现：原来我们的品牌也可以这样温柔地走进人们的房间，他们不但不拒绝，反而把把我们当朋友，并且介绍他们的朋友给我们认识。原来我们就是一类人，我们就是在茫茫人海中彼此感动和鼓舞的一类人，我们相距天涯海角，却始终心有灵犀，我们做着普通而平凡的事情，却彼此感动。 拿前面提的Justyle来说，Justyle的“时尚为本”理念，对于网商们来说是难能可贵的，因为时尚之所以能长久，因为被赋予了人文精神，时尚是一种精神产物。无论是Justyle男装还是xx女装，其实衣服本身就是一种媒体，透过这个移动的媒体传递出衣之主人对世界的态度和追求。别被商业和数据迷惑了双眼，电商品牌带着人文精神前进，@Justyle CEO徐群，哥穿的不是衣服，是Justyle。   这个星球上不知道再过多久才能再出现一个乔布斯，但是乔老爷那把人文、美学、技术、商业完美结合的思想却可以一直指引着我们前进。是否记得facebook的小扎说过，现在的互联网真正需要的是人文学科与技术的结合。     P.S. 据最新消息，Justyle在双11淘宝商城打折活动中，准备了7777个杜蕾斯的TT，送给前来购物的网友，原本准备在1天内发完，但是热情的消费者只用了1个小时就领光了所有的TT，Justyle只能发布紧急公告说暂停发送，但是狂热的消费者完全不买账，要求Justyle继续发送，要成为“网上的ZARA”，除了强大的产品供应体系外，还需要国际化的公关运作思路。此次justyle的表现似乎可以打满分，而后续如何，我们将拭目以待。